两种卖蚕的赚钱方法,告诉你什么叫生意的后端思维,干货
两种卖蚕的赚钱方法,告诉你什么叫生意的后端思维,干货
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相信大家都听说过卖蚕这个小生意,说的是一位老头,花很少的钱买蚕卵回来孵化小蚕,然后拿小蚕去卖,一块钱一条小蚕,利润翻10倍不止。
而另一位老头,让这个利润翻了100倍,他是怎么做到的?
这就是今天这篇文章要说的生意后端思维!
有点常识的都应该知道,养蚕的目的是最终的结茧抽丝。所以,买小蚕的家长,包括小朋友,是希望看到自己买的蚕结茧抽丝的,所以要养着。
而有点常识的也都知道,要想让蚕结茧抽丝,是要喂桑叶的,而不是喂萝卜白菜。
并且要喂一段时间的桑叶,不停的喂!
所以,在之前那个老头卖一块钱一条小蚕的时候,另一个老头卖5毛钱一条。这样一来,自然是另一个老头的蚕好卖。
之前的老头生气了,说你这样低价钱的卖,根本赚不到钱,既然你不让我赚钱,我也不让你赚钱,然后互相压价,最终以之前那位老头一块钱10条蚕胜出。
好了,之前的老头把蚕都卖完了,其实他不知道,另外一位老头手上压根没有多少蚕,之所以这样做,是希望之前的那位老头跟自己斗价格,卖更多的蚕出去。
当价格渠道1块钱10条蚕的时候,另一位老头就不卖了,因为这个价格肯定是亏本的,既然是亏本生意,自然就不做了。
那是不是这两个老头都没赚到钱呢?非也!另一位老头早早就种好了几亩桑树,正等着之前那位老头大量的把蚕卖出去。
为什么,因为上面说了,要想蚕结茧抽丝,得吃桑叶!
他买来了一些保鲜袋,然后每袋桑叶30片,卖3块钱一袋。
之前斗价格的时候,包括之前那位大爷最终一块钱10条蚕,卖出了很多蚕,那要养活这些蚕,就得吃很多桑叶。
而之前那位老头,只是靠卖蚕赚钱,没有桑叶。所以,虽然蚕卖完了,但价格太低了,不但不赚,反而还小亏。
而另外一个老头斗价格是控制数量的,斗到某个价位的时候认输了,不斗了,小亏点也不怕,因为他知道自己是不靠卖蚕赚钱,而是靠卖蚕吃的桑叶赚钱。
这时候,之前的那位大爷才知道中计了,自己前面低价卖出去的蚕,其实是在帮对手营造了另一个更大的需求市场。
之前的老头卖蚕没赚到钱,另一位老头卖蚕也没赚到钱,可后面卖桑叶赚了一大笔钱!
这就是生意的后端赚钱思维!其实大家都懂!
因为生意场上这样的案例有很多,比如免费安装净水器,前期收点安装费加点什么费先保本,之后换净水器的滤芯,再狠狠的宰你,一年换一次,一个净水器再怎么也用个十年八年,每年换一次滤芯就宰你一次。
比如免费儿童电话手表,手表不值几个钱,真正赚钱的在手机卡,电话手表,你得放一张电话卡才能打电话,而办电话卡就得给钱,之后你一直用,就一直通过话费或月租这些赚你的钱。
免费的东西,很多时候都是最贵的!
所以,我一个养狗的朋友,说免费送我一只小狗,我打死都不要,狗不要钱,养狗要钱,一天三顿狗粮,一年下来,比买狗的钱多不知道多少倍。
就比如现在一些做培训的,都说是免费上课,免费体验,结果贪便宜的,贪图免费的,都因为前期的免费,导致后面付了很多费。
所以,生意人,可以结合生意实际,进行一些前期的免费引流锁客,然后通过后端赚钱!
所以,消费者,千万不要被一些免费蒙蔽了你的双眼,要知道,免费的往往都是最贵的!
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