全部商品分类
比尔·盖茨:做生意,掌握这市场制胜的5大法则,做大做强就不难

都好生意-让天下的生意都好做,都赚钱 / 2020-06-22

比尔·盖茨市场制胜的5大法则,不管创业还是做生意,都应该看看;掌握这市场制胜的5大法则,把生意做大做强就不难。

1.尽早进入不断扩大的规模化市场,或者通过开发能成为行业标准的“好”产品,以促进新市场的形成。

比尔·盖茨:做生意,掌握这市场制胜的5大法则,做大做强就不难


在20世纪70年代中期,个人计算机领域的第一种大规模市场产品是计算机语言,也就是编程,人们用它来编写能使新PC硬件运转的软件。第二种产品是操作系统,它是一些控制计算机基本操作的特殊程序。之后是一些悄悄出现的台式计算机应用软件,例如文字处理软件和电子表格。对家庭消费者来说,还有联机网络系统和应用软件。一个典型的PC用户一般要有几种应用软件、一个操作系统和一种网络通信程序。

然而,有两种趋势使得PC软件的这一层次更加复杂化了。一种趋势是计算机公司越来越多地将一个软件层次上的功能加到另一个层次上,这种做法使得生产简单产品的厂商难以竞争。比尔盖茨紧跟这一趋势,把包括一种原始文字处理器和计算器在内的许多小的应用软件功能加进Windows操作系统里,从而使公司产品独树一帜。

第二个趋势是,PC软件公司为了使其产品出类拔萃,并更多地向个人用户和公司用户兜售这些产品,引进了更多类型的系统、应用软件和网络软件。为此,微软列出了九种不同的分层次,后面都附有微软公司的代表性产品。从列举的这些产品中可以看出,微软参与了每一个主要软件层次的竞争,尽管竞争的有效性不尽相同,但整体而言,竞争力却无比强大。

比尔·盖茨:做生意,掌握这市场制胜的5大法则,做大做强就不难


2.不断改进新产品,定期淘汰旧产品。

比尔·盖茨领导下的微软在市场竞争中之所以能大规模地扩张其市场覆盖面,增强市场渗透,不断做大做强,主要是通过两种方式:第一,不断改进新产品,使得其他竞争者很难赶上来。第二,定期推出新的换代产品,而不是沾沾自喜地满足于现有产品的销售局面。

3.推动大批量销售,签订独占性供货合同,以保证公司产品成为或者继续成为行业标准

早在1981年,在一次公开会议的谈话中,比尔·盖茨就论述了大批量销售和标准之间的战略关系:“我们为什么需要标准……只有通过大批量销售,你才能以合理的低价提供软件。标准能提高你的销售水平……我也许不该这样说,但这确实以某种方式导致了一种个人产品达到一种自然的垄断。”

4.充分发挥作为新产品和关联产品标准供应商的优势。

美国专栏作家迈克尔·施拉格在1994年的一篇文章中,极为到位地论述了比尔·盖茨和微软作为标准提供者的目标和成绩:“谁比其他人更理解标准的意义?可能是比尔·盖茨以及微软。微软实际上不是在做软件生意,而是在做‘标准’的生意。微软获得成功不是因为它编写了最好的程序,而是因为它制定了最好的标准。”

比尔·盖茨:做生意,掌握这市场制胜的5大法则,做大做强就不难


5.整合、拓宽并精简产品,以便进入新的大规模市场。

在20世纪90年代,微软为了开发更便于消费者使用的产品而投入了巨大的资源。这些新产品可以以低廉的价格、通过简便的运货方式到达数量不断增加的潜在的消费者手中。例如Office套装软件,就是把一度分散于Word、Excel和PowerPoint上的功能包装在一起,而价格只相当于其中一种产品的价格。