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2020年要过去一半了,还没开始的创业要怎么开始呢?

都好生意-让天下的生意都好做,都赚钱 / 2020-06-28

2020年要过去一半了,还没开始的创业要怎么开始呢?


如果你正在创业或即将创业,那今天这篇文章,或许能给你一点帮助。

首先要记住,任何项目的一个核心方法,就是抓准人性的需求,这也是你创业成功的基础

根据我个人多年的创业经验,六个步骤即可打造出一个完整的项目变现模型:

行业调研、选择合适的产品、搭建项目模型、项目准备、推广和引流、复制经营。

接下来,我们详细解析一下这六个步骤如何操作:

一、行业调研

1.了解你自己的目标

你有多少钱,想达到什么样的结果,想赚多少钱?

如果你的计划是5年内买个50W的车、买个200万的房、子女教育应急基金储备100万。

好,就算是350万的经济基础,5年内达成这个目标,每年70万的收入,平均每个月5.8万的收入,日入至少达到2000左右。

根据自己的目标往前推算如何实现,这样会更清晰。

2.了解你自己的资源

你有什么经验,有什么可以利用的资源,知道什么别人不知道的东西?

比如你是一个健身爱好者,你可以为小白提供建议以及指导。

比如你是法律相关从业者,你可以为需要帮助的人提供咨询。

比如你是考研留学上岸的学生,你可以为正在奋斗的人提供帮助。

做项目首先是从自身出发,而不是学习别人的技能。

3.永恒的赚钱公式

要赚钱,就需要先明白赚钱的公式

利润=(客单价-成本)X销量

根据我们前面的目标拆解,这里是不是就有对应的方式。

如果做低成本的买卖就要走量,首推性价比产品,靠大量的流量提高总额。

比如你可以选择卖袜子,做淘宝客,拉人注册,卖玩具,卖课程,卖衣服等等任何东西。

总之,你的流量越多,收入就越高。

最好是选择复购率高、性价比也不错的产品,这样一单你赚10元,你每天至少需要成交200单,就按曝光转化比100:1来算的话,至少需要获得20000次的曝光流量,与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

如果是走高利润产品,一旦赚个300-500,那你每天只需要完成4-6单左右就够了,也就只需要600次的精准人群曝光,而达到这个曝光程度并不难。

但是高利润产品,通常都有个特点,那就是他的实际价值更高,以及他的服务水平也要更好。

你就需要在产品和后端服务上门下功夫,做好口碑,建立信任,稳定持续的去提供价值。

二、选择合适的产品

这里讲几个人群的需求点:

男人好色、女人爱美、老人健康、小孩教育、企业发展、个人成长。

现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展,

比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点:口臭

别问我为什么选这个角度,问就是,热榜上找的。

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1.关键词挖掘,分析用户痛点

我们去爱站网上查一下,这个关键词延伸出了哪些长尾词的问题,观察大家都是怎么问的。

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2.百度指数,分析用户群体量,判断市场前景

这个工具可以体现,每天有多少人通过百度在搜索这个关键词,那就有多大的曝光机会。

同样的,还有360搜索、搜狗搜索、微信搜索、谷歌搜索等等,每个浏览器都会有人有这样的需求。

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3.搜同行,看竞品,预估客单价水平。

比如,我们点开百度页面,随便一个广告单页,找到他的售卖页面,去看看这个产品一般售卖价是多少,下面这个图就显示的399一瓶的喷雾,看起来不便宜吧。

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4.找货源,判断利润空间多大

比如常见的微商货源网、1688、义乌小商品等等,看类似的产品批发价是多少

我们可以看到这类东西的单价,也就才几块钱,贵点的可能也就几十块钱。

这是不是就属于一个高客单价的商品呢?

2020年要过去一半了,还没开始的创业要怎么开始呢?


5.项目变现的方法

这个我就不多讲了,可以自己去谈代理、可以去找专业的人配、可以自己做贴牌OEM......

或者关注我,慢慢了解~

三、搭建项目模型

俗话说:知己知彼,百战不殆。

你要进入一个圈子混饭吃,那你就要了解这个圈子的基本规则。

如果有人带你,那最好不过,如果没人带,同行就是你最好的老师。

你的第一步,就应该是从模仿学习开始。

第一个月,什么都不干,

就每天关注20个同行,观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。

就每天搜集1个同行最吸引你的10个作品,引流广告也好,视频宣传也罢。

只要他的介绍,能吸引你到想马上给钱了,那就值得你收藏。

保存起来,反复的去看,揣摩他们的为什么这么做,学习别人的成功经验。

四、项目准备

先将第三步坚持一个月,这时候你会发现自己积累的资源已经很可观了。

个人通讯录里有没有200个同行?

内容素材库里有没有1000个案例?

成交话术库里有没有100份话术?

将这些东西整理出来,自己做一个大纲,把细节填充进去。

大概内容是什么?

  • 客户可以在哪里看到你

  • 他能通过哪些方法加到你

  • 他会问什么样的问题

  • 他怎么才能给钱

  • 你怎么给他发货

  • 怎么给他提供服务
    ......

就这样,打磨出一套属于你自己的模型。

五、推广和引流

营销推广的方法无外乎就两种:

有钱和没钱的。

有钱的建议选择暴利行业,去做竞价,做信息流,找KOL带货,找MCN代运营,砸钱换流量

没钱的就选择合适的产品,去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等,打造个人IP,靠一步步积累,做小单系统。

好了,我们选好产品,做好模型,花2个月的时间,打造了自己的个人IP,成为一个细分领域的意见领袖。

在打造个人品牌的过程,你也在成长,通过不断的输出,原本你不懂这个行业的小白,开始懂得越来越多,变得能给很多人提供帮助。

那别人就会选择相信你的为人,相信你的服务,也愿意为你的产品买单。

坚持三个月,效果自然会出来。

六、复制经营【持续赚钱】

当你的一套模型路径,能完全跑通,每个月能实现稳定的收益的时候,

业务也很难有大的突破,就要考虑更进一步,怎么操作才能突破你这个项目的天花板?

是砸钱更多的钱去买流量呢?还是找人来帮你处理现在的事情。

我个人的项目经历是倾向于后者,把推广的工作交给别人去做,把日常沟通的工作交给别人做,

把所有的事情都交给别人去做,让自己脱离出项目的执行工作,转而去带人,把1个项目裂变成10个项目,这个思路很简单吧。

你要做的就是,持续输出价值,优化细节。

只有让别人赚到钱,他们赚到钱了,你也就赚到钱了。