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跟犹太人学做生意:经商做生意,善于在这六个方面创新,赚钱不难

都好生意-让天下的生意都好做,都赚钱 / 2020-06-29

经商做生意,“顾客就是上帝”,这是人们所公认的观念。然而,即便是“上帝”,也不会轻易地光顾每一位生意人。尽管“上帝”也需要消费,但他并不一定会选择你。如何赢得“上帝”的青睐?以“世界第一商人”闻名的犹太人认为,关键在于创新,一位身家亿万的犹太巨商就曾说过:经商做生意,最大的一个窍门就是把没有的产品推销给没有的顾客,这里讲的“没有”是指市场上没有,但却是消费者希望得到的产品,这就要求生意人通过创新将其“创造”出来,其本质就是把消费者潜在的、未经挖掘而又已萌动着的消费意识转变成现实的需要。

以下就分享犹太人做生意、赚大钱的六大创新法则,经商做生意,善于在这六个方面创新,赚钱不难,来学习下吧。

跟犹太人学做生意:经商做生意,善于在这六个方面创新,赚钱不难


一、努力创造出“差异化”的商品,满足不同消费群体的需求。犹太人有一个生意经,就是赚有钱人的钱,不过,这并不代表犹太人会忽视那些普通人的消费市场。不同的人,有不同的地位、涵养、个性与爱好,也有着不同的消费需求,只要能提供“差异化”的商品,其实就属于一种创新,就能创造出市场,甚至是“无中生有”。

二、设法提供具有魅力的商品,吸引大部分消费者为之花钱。大多数人常倾向跟随潮流,如新颖的服饰、多功能的用品、美化个人形象和家庭的装饰品等等。有些消费者虽然是不求时髦的人,但也常常受周围环境的影响而掏出腰包。所以,犹太人认为,只要能想办法提供对大多数消费者具有魅力的产品,就不愁赚不了大钱。

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三、设法在包装上创新。消费者购买商品,从大的角度讲,有两种用途,一种是给自己使用,一种买给他人使用。这就要求商家在包装上下功夫,满足消费者“买来给人”的面子问题。此外,售后维修、函授服务、定制服务等也是满足消费者爱面子心理的好法子。

四、在感性消费上创新。消费有感性和理性之分,感性消费的市场是极其庞大的,只要在这方面善于创新,也能起到很好市场效果,比如,利用人们对孩子或宠物的爱,以及运用乡愁、恋情、童年回忆等情绪,都能促发消费者的“感性”购买动机。

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五、辐射思维,跳出点线面的限制。当我们的思想不是沿着他人已定的方向,不是沿着一条直线思考某问题,而是从几个方面去分析或说明问题时,思维就会进入辐射状态,形成一种驰聘于整个空间的思维模式。做到这—点,我们就可以跳出点线面的限制,从“四面八方”去思考问题,形成创意。

六、创新要跟上时代的步伐。犹太人的经商历史有两千多年之久,在这个过程中形成了丰富的商业智慧,但犹太商人并不只是吃老本,也不会归于迷信自身的商业传统,而是紧跟时代的步伐,总是有与众不同的创新之举。的确,做生意,要想赚大钱,在创新上就要与时俱进,不能故步自封,否则,就会逐渐失去自己的市场,以至于最终被淘汰出局。