无处不在,搜你所想

前面我们分享了很多实体店案例，但是总有人一些人觉得不可能，总是不愿意尝试，案例看了一个又一个总是还是停留在想的阶段。

只有实践过，这些学来的东西才真正属于你！

即使你是家小小的面馆，只要敢与尝试和创新，生意红火3天进账60万也不是不可能的。

今天就给大家分享这家小小面馆的充值活动思路，希望对您的行业有所帮助。

这是一家经营超过10年的面馆，虽然之前生意红火但是挡不住近几年激烈的竞争，大大小小的餐馆，南北特色餐食让人目不暇接，谁还会注意到这家小小的面馆呢？于是可想而知，老王这家面馆面临着生意冷清，入不敷出，连房租都难以支付，老王面临前所未有的困境，已经临近关门倒闭的边缘。

出路在哪里?这个问题一直像梦魇一样困着老王，“不管怎么都要试一试，是死是活，总要试一试，总比等死要好”于是老王想了一系列的活动自救。

最开始的时候，面馆搞了一次打折的活动，进店吃面打9折，开店至今老王从未做过什么活动一直循规蹈矩开门就卖面，关门就数钱，做活动这还是头一回。

充满期待的老王，开始第一天也确实迎来了几十个人进店吃面，但是失望的是，第二天就又回归日常，生意照旧，并没有很大的起色。

做过活动都知道一个道理，一个活动成功与否，不仅在于活动的内容更在于活动的前期宣传，前期若没有准备，那么这个活动也基本都会是胎死腹中，即使很有吸引力的优惠也无济于事，因为“没有人知道”，这是关键。

几经周折老王找到了专业人士帮忙策划活动，这次终于功夫不负有心人，最终扭转店面局势，成功逆袭翻身。

一

店面经营改革

老王的面馆，这么多年的沉淀也成就了店内特色，就是浇头面，最受欢迎的就是红烧排骨浇头面。

但是纵观店内，只有面食，没有其它配菜，太过单一，于是老王就结合面食特点增加了菜品，什么凉菜，蒜香龙虾，酱香羊排。

这样一来客单价也随之被拉高，而且也会吸引更多的人进店消费。

二

引流

在做好基础之后，老王开始了活动的第一关键步骤，引流。引流这次也做很充分，多管齐下，以达目的。

1 免费品尝券

老王就附近的电影院，KTV，商场寻找合作，拿着2万张的免费品尝券，免费赠与，让他们设置一定的门槛进行顾客回馈，比如消费满66元，满99元赠送顾客一张老王面馆的免费品尝券。

2赞助活动

老王还找到了一家自驾协会，赞助他们自驾出游的物资，让其在车上贴上自己的广告进行宣传，自驾启动仪式上，围绕附近几公里主干道进行宣传，这个车队有将近100辆车，这个真是面馆带来了非常大的宣传效应。

3盆友圈转发

为了扩大影响，老王还在盆友圈做了宣传活动，转发本店信息连发3天，免费得水杯，这个水杯不是一般的水杯，而是当时很火的55度水杯，这个水杯的市场价当时是200多一个。当大家看到这么有吸引力的活动时，裂变转发效果更是异常的好。

这里你会觉得这个活动成本太高，其实不然，这个杯子有对接价，成本远远低于你的想象。

三

截流

前一步的引流并不是目的，我们做的所有准备都是为了截流，将顾客留在店里进行消费，接下来怎么做呢？

老王这时候做了一个充值活动，超值诱惑，顾客难以拒绝。

1）充值500送3238，限前200名

充500得：

①500元现金充值卡

②1个月免费吃店内特色浇头面（价值1080元）

③价值1289的电饭煲1个

④价值69元电影票1张

⑤价值60的漂流门票5张（价值300元）

2）充值1000送11069，限前100名

充1000得：

①1000元现金充值卡

②6个月免费吃店内特色浇头面（价值6480元）

③价值1289的电饭煲1个

④蒜香龙虾代金券50张（价值2000元）

⑤啤酒50瓶（价值300元）

3）充值3000送30748，限前100名

充3000得：

①3000元现金充值卡

②12个月免费吃店内特色浇头面（价值6480元）

③价值2899的电动车1辆

④蒜香龙虾代金券100张（价值4000元）

⑤啤酒100瓶（价值600元）

⑥价值1289的商场购物券1张

⑦KTV消费券10张（价值1000元）

⑧酒店消费券10张（价值5000）

看到这样充1返10的活动，如果你是顾客你会拒绝吗？当然不会，活动一出，三天老王就是收回了60万现金，这一下就解决了房租的问题以及客户少的问题。

但是作为商家，你会觉得老王已经疯了，这个太赔钱。

其实不然，我们来看看他的赢利点。

四

赢利点

1、以上活动赠品虚实结合，即使实的赠品有免费吃面，电动车，电饭煲，以及啤酒，但这些实际的成本价都很低，是在控制范围内，一点不赔钱，而其余的都是整合的资源都是无成本免费的。

2、虽然主食免费，但是店内的其它配菜以及主打菜都可以盈利，因顾客不会说只吃一份面就结束了。这就是我们所说的前端免费后端盈利。

3、我们通过活动分发其它店内的购物券，商场的、KTV的、酒店的这些可以和商家谈合作因为你给他们带来了流量。这就是赚顾客看不见的钱。

4、最后一个就是现金流，有现金啥都好说，这里不再一一赘述。

最后我们来总结一下，这个活动为什么会获得成功。首先是因为引流做的好，你抓取了很多顾客的眼球，第二个是活动很吸引人，你能够让顾客毫不犹豫的成交充值。核心就是你一定要站在顾客的角度思考问题，能够以利他的思维让顾客深深的感动。如果做到这一点，收钱赚钱就是水到渠成的事。你说呢？