无处不在,搜你所想

我们之前讲到过“彼得德鲁克”，彼得德鲁克说过：21世纪的竞争，不是产品和产品的竞争，而是商业模式和商业模式的竞争。

我在他老人家讲过的那句话底下，再往下分解一下商业模式到底是啥？

商业模式更具象的表现就是你要拥有数据才叫未来，不然未来不叫未来，而是叫遥远的未来，离我们还比较遥远的未来，其实已经在今天存在了，叫用户，所以什么叫商业模式？什么叫体验模式？

商业模式就是让你或者他想出一套方法，让你获得数据；或者想出一套方法，让你获得用户；或者想出一套方法，让你获得渠道，这就叫商业。

从事设计你只要这个核心基础逻辑没抓到的，全都是扯淡，你就听我一句，所以为什么说过去的竞争都是产品和产品的竞争，但21世纪是商业模式和商业模式的竞争。因为未来的竞争不是竞争，家电行业已经帮你走完全程了，所以家电行业接下来争什么？争的是渠道。

所有的家电行业老板都只有一个目的，收集数据、获得用户、建立渠道，接着再根据数据、根据用户渠道为用户认认真真做好服务。

甚至以后的渠道都不见得是卖货的，各位以后的货，很容易变成是这个公司把产品做好，直接推送给用户，然后呢，用渠道来为用户持续提供服务，实际上会变成这种结构。

这才是商业的未来，我以前一直不敢讲，我怕把他讲晕，不知道为什么，今天我就想说说这个，你今天出去，我为什么会说中国新商业模式，真正要靠你们去传播，到现在为止，我看过了100多本讲商业模式的书，都是扯淡，完全没有讲到这个核心。所以今天，我想来跟各位讲一讲我所理解的商业模式。

商业模式就是做营销，怎么做营销？

就是如何更好地把做出来的产品给卖掉，那至于产品从哪里来，我说了如果是门店这就叫进货，工厂生产批发，门店去采购，然后再卖掉，是这么个结构，所以这里讲的产品，无非就是第一种选择可能薄利多销；第二种选择呢，开始做差异化，做出品牌附加值，所以叫营销。讲求差异化，如何把相同的产品卖成不同的价格，所以我跟大家讲的意思是21世纪不是产品和产品的竞争，而是模式和模式的竞争，开始是争产品，而是接下来争渠道、争用户。