无处不在,搜你所想

很多人觉得做小生意不赚钱，都是没什么文化的人才去干的，甚至还瞧不起人家，觉得很丢脸。但是你敢相信吗，人家挣得可能比你多多了！

今天我就给大家带来一个90后夫妻开凉皮店的案例，看看他们是怎么靠一个不到10平米的小店，实现一年多买了一套房的。

一、案例背景

小丽和小红是一对表姐妹，两人都是同一所大专学校毕业的，毕业之后呢小丽去了一家美容院上班，收入不菲，办公环境高大上。而小红则在毕业后就遇到了自己的老公，两个人一起经营着一家凉皮店。

因为两个人是表姐妹，年纪也差不多，所以家里的亲戚总喜欢拿两人作比较，大家都说小丽混得好，穿的高档，打扮的也漂漂亮亮的，反而拐弯抹角的说小红没出息，只能摆摊去卖凉皮。小丽经常借此奚落自己的表姐，觉得自己十分的有成就感。

但是令所有人都没有想到的是，一直闷声不吭的小红在开了一年多的凉皮店后，就在城里买下了一个150多平米的大房子，他老公还觉得小红跟着他辛苦了，于是房产证上就只写了小丽的一个人的名字。

这样一来，众人就十分眼红了，特别是对于女人来说，钱挣得多不多倒没什么，人家老公疼她啊！小丽思来想去还是觉得气不过，于是就跑去酸小红：是不是中彩票了，一个卖凉皮的，怎么转眼间就买了这么大一间房子？

小红也不生气，笑得很委婉说：哪儿是中了彩票，是这个房子是靠他们小两口开凉皮店辛辛苦苦挣来的，小丽很惊讶，一个小小的凉皮店，究竟是怎么做到比她上班挣得还多呢？

其实小丽的凉皮店在于一个广场附近，周围有很多的小吃店、餐饮店，竞争还是挺大的，但是得利于凉皮店独特的经营方式，所以周围几乎所有人吃凉皮都只去他们店。

想知道他们是怎么经营的吗？我们一起来看一下。

二、鸡蛋、可乐免费送

小红的凉皮店做了一个非常简单的活动，但是却能达到引流加锁客的双重效果。

具体的活动内容是：每当有顾客第一次来到店里消费，他们就会给顾客推荐一个资格卡，顾客只要花9.9元办这张卡，那么就可以自动成为店里的会员，以后每次买凉皮来的时候，都可以免费加一个鸡蛋或者一小瓶可乐，这个活动是永久有效的。

对于顾客来说，市场上凉皮的口味其实都差不多，但是因为有免费的鸡蛋和可乐，所以在同等价位和同样的产品下，顾客肯定是愿意选择他们家的，而且办卡只需要9.9，可能就是一碗凉皮的钱，但是却能换来永久免费的鸡蛋和可乐。在这样的前提下，基本上95%的顾客都会选择办这个卡。

而有了这个卡之后，顾客在损失规避心理的作用之下都会来他们店里消费，这样的话，这周边几乎所有人吃凉皮都只去他们的店，凉皮店的人气非常高。至于成本的话，懂行的人都知道，批发价的鸡蛋和可乐成本很低，可能也就几毛钱，但就是给顾客让利的这几毛钱，却能给凉皮店带来翻倍的利润。

你以为这就完了吗？凉皮店的营销还不止如此，在前期的活动积累了大量的顾客后，凉皮店后来还推出了另外一个活动，那就是：吃凉皮免费喝奶茶。

三、吃凉皮免费喝奶茶

具体的活动内容是：只要是拥有凉皮店资格卡的顾客，到指定的奶茶店就可以免费领取一杯奶茶，不仅如此。凉皮店还给广大的顾客争取到了福利，只要拿着资格卡的顾客，以后每次到这家奶茶店消费，都可以获得八八折的优惠。

一张卡可以享受两个店的福利，这样的卡，哪个顾客会舍得扔呢，而且这个活动对于很多顾客来说也是十分划算的，所以这个活动推出以后呢，连带着奶茶店的生意也好了不少。

那么凉皮店为什么要这么做呢？其实很好理解，就是凉皮店在利用自己的客流和人气给奶茶店引流，而作为回报，奶茶店也会给凉皮店相应的提成，这样的话，凉皮店也就延伸了自己的利润链条，获得另一项的收入。

四、总结

就是靠着这简单的两个活动，造就了凉皮店红火的生意，小两口也就靠着这个不足10平米的小店在城里买下了属于自己的房子。

所以说不要去嘲笑任何一个人，每个人的选择不尽相同，360行，行行出状元，只要你找对方法，使对力气，其实小商小贩也不见得会比其他体面工作的人挣得要少。