经历了2020年上半年的疫情影响，使得不少大型教育培训机构将重心转移到了线上教学。但仍有不少中小型机构受限于各种条件，仍在线下教育市场里苦苦支持。因此，作为教培机构教学经营的重要节点--寒暑假期的招生教学，就成为了疫情后教培机构复苏重振的契机。现在距离2021年中小学寒假还有三个月，未雨绸缪，许多机构已开始制定寒假阶段的招生方案。本文整理了四个行之有效的招生方案供大家参考。

方案一：特色课程设计

针对知识要点，如写作、自然拼读、奥数等课程，设计4-8节的小课方案，利用家校联系平台进行曝光宣传。小课方案可以结合打折、组合套餐等促销方案，但最重要的是小课方案在教学内容上一定要特点鲜明，有针对性，区别于同步课程。

方案二：节日活动借势

利用寒假前的节日组织活动，提升机构品牌的活跃度和学生的黏性。在节日活动中设置引流或续课环节。如介绍其他同学、家长参加可获赠课程、教材等小礼品，通过答题、抽奖、游戏的活动赠送寒假班优惠券、续课抵用券等，或者将照片、视频后期编辑中加入机构和老师的二维码转发宣传。需要注意的是，活动中的招生行为不能太过于生硬直接，更不能操之过急，以免产生反效果。

方案三：教学成果展示

学期内同步课程的教学成果体现往往是通过公校的月考和期中期终考试成绩。在此基础上，教培机构也应在学期末组织家长会、考前知识串讲、家长学生老师的三方见面会、颁奖晚会等活动，直观展示孩子进步成长记录、仍然存在的问题以及针对性的教育方案，可以有效提升家长对机构的满意度。

方案四：多形式转介绍优惠

积极利用现有学生和家长为机构进行转介绍。如分享上课体验赠送小礼物，介绍新生到校试听赠课时，介绍新生报课双方均享优惠，或者拼团报课减免学费等优惠形式。通过设计好的转介绍方案，扩大机构招生网络，突破机构前端的销售局限。同时，又回馈现有学生和家长，提升黏度。