成本控制难度大

首先，开办民办教培机构需要区县一级教育部门的审批，如营业面积、场地租期、校长资质、教师资质等都有明确的要求，即便是加盟经营，也不能避免。　　

在资金方面，如果选择门面房或写字楼，再兼顾地段、营业面积要求和实际教学环境的话，单是房租一年下来也得几十万。当然现在一些机构会选择租用住宅经营，这样做是可以节约租金，但面积、房型、装修、宣传的限制可能又会带来一些新的问题。而在人员支出上，老师的定位毕竟不是劳动密集型职业，考虑到从业者的资质要求和工作时间的特殊性，没有竞争力的薪酬是很难招到合格的老师。在每一位老师的薪酬结构中，主要分为基本工资和课时费两部分。课程班级的学员越少，老师课时费所占学费的比例就越高，例如1对1课程的话，课时费一般都是学费的50%左右。因此就要求教培机构在宣传、招生、排课、消课环节上提升效率，对前端销售和后端管理也有更高的要求，自然这部分成本也会有相应的上升。归纳为简单的模型就是：

营业收入（学费）-固定成本（房租）-人员成本（人员工资+课时费+销售提成+续课扩科提成）=投资人回报

因此可以说，教培机构相比大多数的投资项目，有着更多更高的要求。在投资前，投资人还需要仔细考虑资源和资金的情况，慎重决定。

品牌树立难度大

对比当下一些网红商品，在短时间内即可通过多渠道营销打造品牌，成为暴品。比如一家网红餐厅，就餐环境好，菜品味道好，顾客只需要一次消费就可以充分体验到这些优点，立刻形成品牌概念。但教培行业则完全不同，因为产品服务的周期较长，一般起步都是一学期或一个假期，所以教培机构的品牌树立往往需要长时间的积累。特别是学生和家长的口碑传递和裂变，往往需要经过一段时间的效果和观察。

而在这一过程中，还存在一个教培行业普遍存在的风险，即明确、严格且频繁的KPI考核，特别是对于K12的辅导。因为教育专业性的要求，绝大多数的家长无法自行评断教培机构和老师的能力水平，学生的在校成绩成为了家长参考的唯一标准。而现在的公校，除了期中期末考，还有单元测、月考、模考，每一次的考试成绩都是家长对教培机构的KPI考核，指标明确，次数频繁，也增加了教培机构获取学生、家长信任和打造品牌的难度。

运营管理难度大

教培行业包含着教育与商业的双重属性，既需要收入的保证，又需要从业者对教育事业的热爱。但作为一个回报率并不高，就业收入有限的行业，有高学历背景的求职者愿意从事教育行业的人少之又少，包括一些国内知名大机构在内的许多教培机构，只能招聘到学历背景相对较低的员工，入职进行1-3个月的内部培训后上岗教学，能力水平有限，教学效果差强人意，自然也会影响到机构的运营。即便如此，教培行业还存在着职业天花板低，全职兼职并存，人员流动性大的问题。而教培行业的核心产品就是师资力量，所以，一旦老师离职，学生的流失也不可避免。

在上述的三个问题之外，教培机构还面临国家和地方教育政策调整、头部机构扩张、底层市场受到托管班低价冲击等外部因素带来的市场影响。

但本文并不是要劝退各位打算投资或从事教培机构的创业者，提出问题的目的在于从难点痛点入手，去思考教培行业的升级与定位，毕竟K12教育的刚需始终存在，只是像十几年前开门就招生收费的市场环境，早已远去了。