字多没人看?快来收藏全网最简的商品销售公式
最简的商品销售公式离不开最基本的3个元素:顾客、渠道、商品。
顾客
销售的起点不是商品!不是商品!不是商品!确实有人可能拿着商品找顾客,但那还是市场里已经存在顾客,只不过不是现成或就近的顾客,更不要迷信“给秃子卖梳子”之类的鸡汤。记住,需求决定产品,顾客才是销售的起点!
商品
确定了顾客的需求,商品的要求也就顺理成章的确定了。那就是满足顾客的需求,解决顾客的问题,其次再追求高价值高利润的商品。强调一下,商品的核心是需求!没有需求,价值、利润都无从谈起!
渠道
这里说的渠道是广义的,包括了销售平台和宣传载体,也就是让顾客了解、体验商品,并完成购买的渠道。通过渠道,顾客才有可能找到和购买所需求的商品。传统的渠道,如实体店、传单海报、口碑等会受到地域的限制。在互联网时代,销售平台变成了电商平台、微信朋友圈、直播平台等,宣传载体也变成了线上发布的文案、视频、音频。
将上述三要素合并,就可得出最简化的商品销售公式:
销售=顾客+渠道+商品
成功的销售总是相似的,也就是在顾客、渠道、商品三要素上都取正数,销售的数值自然也会大于零。失败的销售总是各有不幸,因为三个加数中任何一个加数出现负值,都有可能导致答案为负。
所以说,在学习各种高端营销模式和销售技巧之前,不如先从最简的商品销售公式开始检讨,看看在自己的销售中,顾客、渠道、商品三要素是否都为加分项。先做到这一点,销售也就开始走上成功之途了!
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