当初国美是靠卖电视赚的钱吗?
国美是靠卖电视赚的钱吗?
早年的时候,国美租了一个1万平米的场子,每天每平米10块钱租来的,找到这些最好的位置,租给那些国际上一线的品牌。这位置又好,他10块钱租来的租给别人多少钱,5块位置又好,他10块租的5块租给别人,这时他们愿意不愿意,愿意来卖完的钱自己拿走。
那接下来他找到他的旁边的地方当中,会不会更好租一点呢?啊这时候找到国内的品牌,租给一些国内的品牌租给他们多少钱?“10块”!告诉你我10块租的我10块租给你。他租1万平米他都租10块钱,但是你要租2百平米,是不是他这价钱已经非常好了,那这时候国内的品牌愿不愿意来?
对,但是他有要求,你的产品加的价钱不能超过3%,如果你的加价比例越低的时候,这产品卖的速度就会越快!接下来你卖出的钱,在我的账上要“停3个月”,然后我会还给你。那后边这个位置,就找到国内的三线的牌子,那租一套多少钱?
你听好,他租的这个价钱有可能租……比如说这个5块租出去了,这边要租多少钱?他把保持租的价钱是在什么价位?保持这场子的10,000平米的收益为0!为0的时候,这个时候有可能租给他们,11就全租出去了。
但是租给他,租完这个加价的程度不能超过3%,卖出电视的钱在我账上停多久?零卖出去,赶紧走!因为这个企业是在生存阶段的,还是到了规范阶段了,你再卡他他就死了,你知道吗!
这个时候,当中他的资金这里边就有三个月一个差。这个差会让他在第二个连锁店的时候,是快速的扩张。这扩张的时候当中谁会最先跑来?三线你会不会赶紧来?大哥我愿意跟着你,会不会这个是三线的来了,当中这个国际的大牌子来不来?国际的大牌子因为原来他要自己租,可能租20,他10块租的5块租给你了,他会不会来好了?
那这个时候,国内那一线的当中,依然是10块钱租的时候跑过来了,那这时候的第二个店行程快不快,也就是当他第一店还没开呢,后边四个店的位置都被人占好了,而他用那个钱是哪呢?就这前这三个月的钱,如果快的话,他的连锁店咱们可以开好几个,前端这个干的活,跟他卖这电视一点关系都没有!
他是以一个电视作为他的商品,以连锁的模式作为一个扩张,实际他的盈利的环节,我们讲叫“类金融”,早期当中能把这活干起来,他绝对是不容易。
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