无处不在,搜你所想

身边做生意的朋友，十个有九个都在说这几年生意不好做，特别是做门店生意！就连素有着一铺养三代之光环加身的房东，也在感叹着商铺投资回报太低，甚至还有很多租不出卖不掉而导致房东亏损的铺子。这两年的疫情，让这种情况尤为突出。难道门店生意的好日子已经一去不复返了吗？

这个问题看似是“实体死穴”，但是哪里有难题，哪里就有商机。这就是考验系统营销的能力。所以，我告诉所有实体店的经营者，别怕高房租，房租再高，不也是选择的代价吗？既然选择，咱们就要面对，没这种能力就别投资实体店，多简单的道理呀。

我给大家具体的实战解析：

第一个、实体店核心问题：你投资线下的核心目的是什么？

总是说想赚钱，你靠什么赚钱呢？卖产品赚钱，那你非得开实体店去赚钱吗？实体店的定位是什么呢？如果你只是把实体店当成成交的渠道+产品展示，你说你投资一个高房租的店，赔得负债累累，怪谁？能够成交+产品展示的载体很多，难道非得去开店吗？

有些餐饮、理发店、这类的实体店，那么请问你这家店的核心是什么？是卖产品吗？当然是服务，因为线上解决不了这些产品服务，所以你才开的店，对吗？那么你们的服务做得好吗？体验做的好吗？最基本的一个逻辑：你的服务赚钱吗？

你既然因为服务、体验，而开了一家店，去卖东西，但是你的服务却不赚钱，你是不是傻？服务怎么赚钱？那这就是你开这家店的关键了，没有想好服务怎么赚钱，为什么开呢？

投资店面服务就能赚钱：一是培训服务赚钱，简单地说：招加盟连锁店呀，我开店就是为了招商；二是靠产品绑定服务赚钱，不卖产品，卖套餐，比如美容养生店，你去买产品，对不起，没有，不卖，我们得给我制定属于你的健康套餐，美容套餐、各种套餐价格不同，你在我这里服务，我让你满意，而不是买了产品，拎起来就走了，再也不来了。三、场景可以赚钱，我有实体店场景，我直播也可以赚钱，服装实体店，我在店里直播还可以卖当地的水果。四、我把实体店转型成为了社交的平台，有时间大家聚一下，就在我店里喝喝茶，聊聊天，还可以有孩子的玩乐空间，但我可以卖任何能在我店里摆出来的东西。比如咖啡厅里可以卖旗袍、可以卖咖啡机。

第二个、未来什么样的实体店才是主流？

穷人在家宅，线上购买，便宜、上门配送，线上的免费的娱乐越来越多，在线上找乐子的选择也越来越多，宅经济更多的是穷人经济。

有钱人逛街，未来实体店更多的是向高端产品、高装的服务、极致化的场景要求、族群特性聚集场所，比如8090会所，其实是咖啡厅，但也是创业孵化器，还是一个直播工作室，更是一家卖艺术品的平台；女人去买衣服，提供形体指导，还会送你瑜珈体验，你在体验时，孩子还可以在宝宝乐园，还有专门的智力游戏老师领着玩，边上还有给老公的游戏。反正这种全新的店，不会让你买完东西拎着就走了，肯定有一种服务占有你的时间和身体，并且让你有极度的舒适感、荣耀感，显耀感，这才叫享街，而不再是穷逛了。

第三个、实体店的选品：品类战争，你的实体店卖的是什么？

如果你的实体店卖的是大众消费品、快速消费品，土特产品，对不起，你没有竞争力，因为可以买得到的地方太多了，你就只能是每天纠结，再低的房租，对你而言也是高房租，对吗？比如我是卖高端产品的，线上引流+直播+实体店+场景，我就在你家的边上，你家是卖水果的，请问谁的房租高，肯定是你感觉是你的房租高呀，因为你的收益低。

今天这个话题我们先讲到这里，后面还会有相关的内容，大家从今天要明白：如果你总是认为房租高，就别开实体店；别一边开店一边像个娘么一样诉苦，还有很多种创业的方向可以选择。

最后的总结：当你开店之前就要明白：有没有系统经营思维？你的品类选择对不对？能不能先解决客源，最好先赚到钱，比如众筹、合伙人、裂变系统；有没有更多的赚钱手段？能解决这几个问题了，房租也就不再是什么问题了。