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实体店返钱模式

模式一、环扣返钱模式

原理：A产品以不赚钱的价格销售（A产品可以是原来店里就有的产品，也可以是采购回来用于前端引流的产品），当消费者够买B产品累积到一定金额，就把购买A产品的消费金额全部返还给对方。

其核心原理是：前端低价引流，后端培养消费习惯。具体该如何操作，要依据你产品的利润，行情，功能等进行设计。

举例：其他水果店泰国椰青椰子一个卖13元，你一个就卖8元用来引流，当客户购买椰子后，你可以送客户一张8元的返钱卡，只要你今后在本店累计消费满50元，就可以激活返钱卡领走8元现金。

等累积满50元时你又可以送他一张50元的返钱卡，只要今后在本店消费水果满400元就可以激活返钱卡，拿走50现金。

模式二：加倍返钱模式

通过前端赠送充值卡变相又引流了大批客户，这些客户有些又会成为他们店的老客户，生意就源源不断。

比如：你要购买孕妇装，同样两家母婴用品店，一家是购买了200元的孕妇装什么都没送，另一家店购买200元孕妇装赠送200无门槛充值卡，这张充值卡在宝宝出生后可以拿过来激活使用，是不是大部分人会更倾向于选择第二家店。

我们都知道母婴用品的利润很高，200元的孕妇装，成本在80元左右，200元的婴儿用品成本在80-120元之间。从买孕妇装到孩子出生还间隔好几个月，这几个月是不是就可以积累很多现金流。而且可以保证客户在生完孩子后，大部分都会过来他店里购买婴儿用品。

模式三：频率返钱模式

原理：顾客消费一定金额的套餐，获得频率返钱的特权，或者是返还等值用品的特权。

举例：

1、300元即可购买原价360元的1件打底衫、1条打底裤、2条打底袜；

2、并且还送你一张市场价1200元的面部清洁卡；

3、还送你一张【人气理财卡】，每次逛街来我们店，就能领10元现金（一天只能领1次），300元领完为止，相当于今天买的东西没有花钱！

1、任何方案的执行推出是有前提的，上面的中小服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢？

因为当时正是秋转冬的时节，这是女性必须购买的产品，适应人群广泛，而且基本上这类产品同质化竞争严重，利用这个作为切入点，能够快速凝聚顾客。

所以，你在操作这类策略的时候，一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。

2、1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜市场价值360元，其实成本才110元左右，价值1200元的面部深度清洁年卡，是运用赠品整合思维，免费整合过来的；

3、赠送一张【人气理财卡】，每次过来逛街，都可以进店免费领10元现金红包，每天限1次，直到充值的300元领完为止，如此一来，锁定顾客至少30次回头进店。

如果充值的300元全部领取完，算上前面产品（1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜）的成本，一共是赔了110元。

4、但是，店里面其他的衣服消费，平均一单至少都能赚到150元，也就是说，在这30次的回头领钱的过程中，只要有一次销售成功，所有付出的成本都赚回来了，还有盈余，购买两次就赚大了！

这就是运用投入产出比的思维，设计出来的让顾客回头的营销模式

例二：名品折扣店、外贸服饰店

主张：

充2000元，返2000元的生活用品，每月返100元，20个月全返完！如此一来，前端可以收回大量的现金流/利润，后端可以收获大量的回头客！这应该是任何生意人都想看到的局面！

第二个案例跟第一个的不同之处在于，充值和送礼的本身是赚钱，但是这里都有一个共通之处，就是通过返还的形式，让消费者无法抗拒的购买和充值，获得后续多次销售的机会！

如此一来，前端可以收回大量现金，后端可以收获大量的回头客！这应该是任何生意人都想看到的局面。

相信通过这2个案例的讲解，你应该明白背后的道理了，所以，请你也好好思考一下，如何运用这样的思维，植入到你的生意中去！