会员新花样,不只是用钱收买顾客
便利店看其他店在搞会员制,成效不错,自己也做会员制。东施效颦的结果谁都不想要,所以要玩好会员制,你还只会用“钱”打发顾客,便利店烧钱促销,可能起不到很好的效果,用户体验不是很好。本文教你新招,玩转会员制,提高顾客对便利店的忠诚度。
传统的会员制
便利店设立一定的积分规则,通过购买商品,积累一定的积分,达到一定积分数量就有折扣或返现。但是往往出现的一个尴尬的局面就是。其实便利店并没有多余的资金可以来进行这方面的优惠。搞不好会对便利店的运营造成一定的压力。
示意图
你可以这样做!
“非货币型”奖励机制。关注会员对于诸如便捷、高效、省时省力、认同感、参与感等方面的诉求——心理学的研究显示,满足这类诉求能带来更持久的良好回忆。
所以当积分达到一定的比例,比如免费送货、独家产品抢先购/体验/获取、私密活动、专业分享等,这些“非货币型奖励”可能涵盖一些成本,但是对于消费者来说是全新的、独特的、难以被直接定义的体验。
实质上都是钱,但是体验确实却是千差万别、值得尝试的。针对社区居民的多样化需求,搭建线上线下的一站式生活服务平台,只有牢牢抓住用户的心,才能让我们的顾客对我们产生依赖。所以便利店要做一个懂消费者的人。
</>
</>
>
评论 (0人参与)
最新评论