为什么买10元的菜便宜1元,比买1000元的衣服便宜50元开心?

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商家A:买1000元一口锅,送50元一把的勺子。
商家B:买999元的一口锅,加1元送50元一把的勺子。
大家猜一下,哪个商家销售量更好?大家都想了,商家A是免费的,商家B还要收1元钱,肯定是商家A买的好!哪结果是这样吗?答案是否定的,商家B的销售量远远超过了商家A,这是为什么呢?
因为商家A只是一个促销活动,我花了1000元,你才送我一支50元的勺子,才优惠5%;而商家B则不同,他变换了参照物,用加1元得50元的勺子,消费者感觉赚了50倍的便宜,赚大了!

菜市场买菜,菜总价100元,费了半天口水减了10块,感觉占了很大便宜,开心的不得了。
商场买衣服,衣服总价2000块,费了半天口水,最后店家让利100块,感觉还是降太少,不爽。
10块高兴100块不高兴,原因就在于这个比例,前者相当于降价10%,后者5%。

吃个早餐,同样一碗面,A店10块钱;走5分钟,B店7块钱,少了3块,节省比例30%,一般人会选择多走5分钟去B店。
买一款包包,A店6000块;走10分钟,B店5950块,这时候大多人会直接选择A店购买,因为50元相对总额的比例实在很小,不值得走上10分钟。

以上都是比例偏见的一种表现形式,在很多场合,消费者本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感.

凌风

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  • 凌风
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