做生意，如何发现赚钱的商机？这十个方向可做参考，建议多读几遍

财经泛读

2019-09-20

做生意，要想赚钱，就得发现和抓住赚钱的商机。因为商机不管是大是小，从经济意义上来说，都是可以用来赚钱的，而且商机始终存在于市场中，旧的商机消失后，新的商机会接着出现。商机一般呈现出需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态，从中攫取机会，将其转化为利润和财富。

总的来说，靠商机赚钱，需要满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合适的渠道。那么，具体而言，做生意，如何发现赚钱的商机呢？以下十个方向可做参考；做生意，能赚钱的人，往往也善于在这些地方找商机，难怪人家能发财考，建议多读几遍。

一、从市场短缺的地方找商机。市场短缺是做生意赚钱第一商机！市场上缺什么，你做什么生意，就不愁不赚钱，而这种短缺是相对的，比如，空气在很多地方不短缺，可在高原地区或者密闭空间以及空气污染严重的城市，却是短缺的，这种短缺就可以成为商机。由此而言，一切有用而短缺的东西都可以是赚钱的商机，比如最新的技术、稀缺的知识等等。

二、从时间上找商机。俗话说，远水解不了近渴，强调的就是时间的价值。在时间短缺时，时间就是最宝贵的商机，比如飞机比火车快，飞机一诞生的哪天就是巨大的商机，再比如维生素虽不治病，却能延缓衰老，同样是巨大的商机。这种大商机我们未必抓得住，但在时间上下功夫，商机就是无处不在、无时不在的。

三、从价格与成本上找商机。水往低处流，“价”往高出卖。能用更低成本的产品满足更高的需求，也是商机所在，比如自媒体营销对传统营销的冲击。

四、从“懒人”身上找商机，为消费者提供方便。江山易改，“懒”性难移，有人说，社会的发展都是由懒人推动的，这话或许夸张，但有一定道理，比如外卖这种商机的出现，正是服务于“懒人”。从能为消费者提供方便的地方找商机，往往事半功倍。

五、从刚性需求中找商机。刚性需求主要就是指和生存相关的种种需求，如吃、穿、住、行，这些是每个人每天都需要的，只要是有人的地方，就存在这种商机。

六、从价值中发现性商机。世界上没有废物，只有放错地方的宝贝，发现事物的价值，将其呈现和提供给消费者，那么，即便是司空见惯的东西，也可能蕴藏赚钱的商机，比如垃圾分类。

七、从商机中寻找商机。螳螂捕蝉，黄雀在后，他靠商机赚钱，你靠为他服务赚钱，也是不错的选择。比如，大家都去挖金矿时，你却卖水给挖金矿的，那不管能不能挖出金子，你肯定是稳稳赚钱的。

八、从关联的地方找商机。事物是普遍联系的，因为需求的互补性、继承性、选择性等等因素，可以在不同地区、行业、商品间寻找关联商机。

九、从系统中找商机。所谓系统性商机，就是发源于某一独立产生链上的上中下游的纵向商机。比如互联网发达，IT需求旺盛，众多IT厂商盈利，相应的，各大配件产品也不愁不赚钱。

十、从人们的怀旧心理中寻找商机。大多数人都是有怀旧心理的，远离过去太久，过去的东西成为“短缺”，就容易出现怀旧心理，就会为众多生意人提供可以利用的商机。

当然，除了以上十个地方，像并不怎么提倡的从灾难中寻找商机，以及从新事物如人工智能、5G、短视频等中找商机，也都是较为常见的。那么，关于发现和寻找赚钱商机，大家都有怎么样的看法呢？欢迎留言讨论。