做年轻人的生意，可能没你想的那么简单

随着社会经济的不断发展，年轻消费者群体逐渐壮大，年轻人已经成为了社会消费的主力军。如今许多企业都在强调年轻人的重要性，如何打造年轻化的品牌和产品，已经成为了企业的核心营销课题。

然而，许多企业理解的年轻化，无非就是在文案中穿插一些网络词汇和流行梗，或者找个热度高的小鲜肉做形象代言、打通与二次元的链接......以为这样就能够让年轻人爱上自己。

还有许多品牌总是喜欢将年轻人脸谱化，将自己幻想中年轻人该有的姿态往年轻用户上套，这一点在许多品牌营销中心展现的淋漓尽致。不少企业在广告文案中将年轻人标签化，不断地描述他们是如何特立独行、坚持自己的梦想，但却不被家人和世俗所理解。

但悲哀的事实是，这只是企业假想出来的年轻人，挺不是年轻人真实的诉求。当下的年轻人，真正想要的，是有自己热爱的工作和兴趣爱好，能够把控自己的生活节奏，不向世俗妥协，并不只是表面上的酷炫和叛逆，再说如今的90后已经半只脚迈进30岁的大关，正在职场中搏杀，面对高昂的房价和996的工作，你让他们酷炫、叛逆，他们也没有精力了。

企业想要打造年轻化品牌形象这件事本身就是个巨大的挑战，主要有以下几点原因。

1、年轻人追求真实，品牌营销大多刻意

对于年轻人来说，他们早已清楚自己是如今最大的消费群体，也知道各大品牌一定会瞄准自己来做营销，而且他们一出生就已经活在了信息发达的环境中，早已习惯了媒体广告的狂轰乱炸。

如今的年轻人并不抗拒广告，但许多企业的广告太过生硬，全程都在“黄婆卖瓜”，这样的广告形式反而会让年轻人感到反感。反观《奇葩说》中马东打广告的形式不仅有趣而且相当真实，反而能够赢得年轻人的喜爱。

2、年轻人追求快，企业流程却很慢

当下是一个数据大爆炸的时代，每天都有新的话题和热点出现，年轻人需要接收大量的信息轰炸，一个热点事件不到一周就会被人抛诸脑后。基于这种节奏下，品牌的营销必须要能够跟上形势的变化，不断地调整和优化。

然而现实的情况是，一个热点出现后，市场部加班加点地做完方案，经过管理层一层层的审批，和下面一次次的修改，才能够最终定案并出街进行宣传，等到整个流程走完，黄花菜都凉了。

3、年轻人追求边缘，企业只想要主流

如今年轻人的喜好逐渐小众化，每个人都有自己的社交小圈子，有自己独特的爱好、生活方式和价值观，以此衍生出了无数种小众文化。

所以每个年轻人其实都活在一个小众且边缘的圈子内，然而从商业利益的角度来说，企业是极其不愿意投放资源到这种小众圈子中的，因为这种圈子的受众基数小且窄，极具局限性，没有办法撬动大众消费群体，投放产出比不成比例，企业更倾向于做大众喜好的营销。

大部分企业的管理层都是70后和80后，他们的生活方式和兴趣爱好和当下年轻人截然不同，自然没有办法与年轻人感同身受，所以许多方案到了管理层就被毙掉了。

其实说到底，如今企业与消费者之间存在着代际断层，不同代际的消费者在观念、价值观、生活方式上都存在着巨大的鸿沟，很难做到相互理解。

所以企业在做品牌年轻化的时候，应该放下自己的身段，多倾听年轻人的感受，融入到年轻人的圈子中去，了解年轻人的生活方式和兴趣爱好，才能够找到准确、好地品牌营销切入点，否则是不可能做好品牌年轻化的。

企业该如何才能够了解自己用户的兴趣和关注点？

企业每天都在对外输出内容，这些内容就是链接用户的触点，只要企业与用户间产生了触点，那么用户行为就产生了价值，我们就能够将用户所有的行为数据进行统计和分析，得出精准的用户画像，通过用户画像就能够准确判断用户的兴趣和关注点，以此为依据对内容进行精准的调整调整和优化。