第一招：经营诚信

诚信是经营之本。

简而言之，就是要诚实，讲信用。

古语有云：“人无信不立，业无信不兴。”

一个人如果没有诚信就不能在社会上立足，一个行业如果没有诚信就不能够兴旺。

热播的电视剧《那年花开月正圆》有这样一个片段：

刚到学堂学习的周莹，被一个叫小江的学徒嘲笑。但经过点拨，她不仅理解了“极而复返”的意思，还能够说出生意上的规律和精髓。学生们都十分佩服，周莹就借机替学生们做作业赚钱。如此几日下来，她把先生给惹怒了，告到了吴慰文老爷那里。吴聘看到父亲不高兴，便替周莹说话说：东院的学徒房本就是为了选拔人才而建立。如今发现了周莹在做生意方面有过人的天赋，不如让她正式当学徒。吴蔚文没有说话，只是沉思。这时，仆人前来报告沈家没有改变报价的消息，吴家父子十分为难，血竭太贵不能降低成本。而跪在地上的周莹听说后，建议用杜鹃花的叶子来代替称其效果不比血竭差。本以为吴父会高兴，哪知吴蔚文瞬间气急，将她赶出门外。称吴家自有风骨，宁愿牺牲这张订单也不愿意造假。便将周莹带到自家所信奉的“诚信”两个大字面前，狠狠教训了她一通。吴聘很快就明白了父亲的意思，他是怕这个好苗子学坏走上歪路。终于给从小跟随父亲到处坑蒙拐骗的周莹上了一课，也是她踏上从商之路最重要的一课，将来她将吴家的家训“诚信”发扬光大，诚信仁义帮她在商场站稳脚跟，成就她女首富的天下。

如果在经营中不讲诚信，其行为无异于饮鸩止渴，很难在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

如何以诚信吸引顾客？要建立诚信为本的经营体制。

管子曰：“非诚贾不得食于贾，非诚工不得食于工，非诚农不得食于农，非信士不得立于朝。”

纵观历史，不管是百年老店，还是行业新贵，他们的成功都源于两个字：诚信。

做生意，就要以诚信为本，只有这样方能走得长远。

第二招：经营品质

品质是产品无声的广告。

它带来了口碑，不论好坏！

好的口碑，吸引来更多的客户；

坏的口碑，也许传播的速度和范围更大。

现象：正能量的一些信息，往往需要去主动引导才能发生作用；

相反，“花边儿新闻”，“谁又出事了？”“为何某星一夜未归”等这些负面信息，却有着它神奇的传播速度。

一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”，男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”，陈太太回答：“我的割草工也做了。”，男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”，陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。” 男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”。

经营品质即是以客户的需求为关注点。

而这种需求并非售卖产品本身，而是客户使用产品之后的体验。

不断地探询顾客的评价，扬长避短，改进自己的产品质量，只有这样才可以得到忠诚度高的顾客。

第三招：经营人脉

中国流行一个公式，人脉= 钱脉。

有人会说：我没有什么人际关系，更没有非富即贵的人脉。

那我的生意能做好吗？

其实，人脉也并非要攀附关系，本质是要学习一种思维方式。

我们常说，跟着蜜蜂，会找到花朵；跟着苍蝇，会找到厕所。

的确，人是受到环境的影响，而我们自己的思维也有着局限性。

所以，需要学习，通过学习打开思路。

向那些在同行业的佼佼者谦卑的学习，如果有机会，和他们成为朋友。

经营人脉，不要闭门造车。

李嘉诚也说过：人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面。

这就是生活的艺术。

斯坦福大学曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。

第四招：经营心态

什么是好的心态？

打不死的“小强”，还是“阿Q”精神？

要做好生意的经营，可能都需要有一些。

毕竟，不如意事，十有八九。

常看一二，就是一种智慧。

生意经营的成功，比较忌讳不切实际的未来想象。

它会使经营者迷茫。

谁能掌控未来呢？

明天能发生什么事？也许都不知道。

所以，经营心态，要全力过好“今天”。

勤能补拙，要自律，做好时间规划。

错的并不是我的身体，而是我对自己的人生设限，因而限制了我的视野，看不到生命的种种可能。 --力克·胡哲 《人生不设限》

第五招：经营创新

一个生意做得久了，同行就越来越多了。

同行多了，竞争多了，利润就少了。

是不是要放弃现在的生意？

要不要投资新的行业？

搞不好，得了芝麻，丢了西瓜。

得不偿失。

怎么办？

目前的生意还是要尽量做好，保证有现金流。

在此基础上，新的产品或项目，也需要留意。

注意把握时机。

也需要评估新生意的风险，毕竟，坑，还是很多的。

掉进坑里，原来辛苦的积蓄，就打了水漂了。

辛辛苦苦十几年，一招不慎，回到解放前。

经营创新，是为了能够持续发展。

但不能盲目。

第六招：经营福报

有的人很有福气，即使不需努力，也能够吃喝不愁。

有的人辛苦营生，起早贪黑，也赚不到什么钱。

俗语讲：同行不同利。

同样的行业，有的人经营很好，生意很赚钱；

有的人则不赚钱，甚至赔得一塌糊涂。

您说公平吗？

所以，中国人讲福报。

易经也讲：厚德载物。

的确，不同的人，生命里的福报是不同的。

中彩票的人，走了运。

如果没有“福德”来承载，过不了几年会更穷。

这样的事例，在网络信息里也屡见不鲜。

有一个姓陈的人，曾经中过1000万大奖，到手有800万。据了解，他用了一百万作为和老婆的“分手费”，抛弃了糟糠之妻。然后，买车买房，他又花掉一百万。后来，他陷入了赌博，输掉了大笔的钱。他也不是没想过改变，做过投资，然而全都亏了进去。5年的时间，800万花个一干二净，又卖掉了房和车，还办了3张信用卡，总共透支40万，因为无力偿还而锒铛入狱。我们本以为这些只是个例，现实却给了我们一记响亮的嘴巴。据一项研究表明：中过彩票大奖的人里，有大约1/3的人在中奖的3~5年内宣布破产。

怎么办？

如何经营福报？

知足常乐人的有福气。

想得到，先付出的人有福气。

吃亏是福，先舍后得。

您怎么看？

最后的话，很认同知名作家韩寒的一句话：

“一个人能走多远，要看他有谁同行；

一个人有多优秀，要看他有谁指点；

一个人有多成功，要看他与谁相伴。”

潜移默化和耳濡目染的力量，人就是在这种力量中慢慢被塑造出来的。