企业老板们制胜的3大要素:一定要读懂
企业想要生存和发展,最关键的是看掌舵人,只有老板高管的思维跟上时代发展趋势了,企业才能快速的成长。
那么在流量红利消失和产能过剩的今天,该如何布局才能抓住制胜的机会呢?首先要解决流量的问题,在考虑持续增长和生态发展。
总结来说可以分为这3个部分:
1、圈人、养粉
2、整合上下游资源
3、打造创业平台
一
不论什么企业在今天想要生存,首先要解决流量问题,单靠重复的购买流量肯定是行不通的。正确的做法是,粉丝经营思维,把客户变成粉丝,因为只要拥有粉丝,就会带来持续销售的机会。
理论上讲很简单,但具体如何把客户变成粉丝呢?如果你是实体,那么下线就是粉丝的入口,可以把线下已经交易过的客户,导入到同城客户圈子与粉丝建立实时连接。
如果你是电商企业,那么电商平台就是圈粉的入口,同样可以把已经成交的客户导入到,私域流量池。
导入私域流量的目的,除了可以与粉丝建立实时触达以外,最关键的是把卖货思维变成经营人。
可以通过私域流量为粉丝提供,产品以外的服务和解决方案,比如我们是销售化妆品的,那么可以通过粉丝池,赋能粉丝解决皮肤问题、生活问题,卖化妆品只是附带盈利入口。
为什么要把粉丝变成粉丝呢?有两个原因:第一个原因是流量红利消失了,需要通过私域流量,与粉丝建立免费的触达和二次成交;第二个原因是现在是产品泛滥的时代,只要通过私域流量与粉丝建立关系,才能通过经营人,放大用户的价值。
因为只要通过私域流量与用户建立了关系,还可以根据粉丝的需求,提供更多的服务。以化妆品行业为例,消费化妆品的人群,也会消费包包、服装等产品。
二
不论是实体店还是贸易公司,在未来想要生存,就需要把经营货变成经营人,因为有了人(粉丝)以后就可以通过整合商业资源,改变原有赚差价的商业形态。
我们可以想象一下,当我们拥有实体店,也有自己的粉丝群体以后,那么就会形成一种社群效应,就是通过原有的入口和商品作为媒介,吸引志同道合的人群,然后形成一个社群。
社群是什么?就是一群有共同爱好和价值观的人群,可以把老客户、会员都变成,社群里的成员,这样就可以通过整合上游供应链,去放大资产。
如果放大资产呢?这跟用户的需求有关,因为只要社群的粉丝,不但会消费我们原有的商品和服务,而且我们也可以根据人群需求,提供更多生活方式和解决方案。
不是传统一锤子买卖,买一件商品以后,客户就流失了,而是可以与客户产生关系,把客户变成长线需求的人群。
那么问题来了,社群的粉丝为什么会持续消费我们的服务和产品?
这跟人们新的消费动机有关,在物资匮乏时期,人们是为了温饱消费,在今天产品泛滥以后,人们愿意为精神,价值观买单,所以我们的社群输出的是一种价值观的认同,帮助粉丝提供新的生活方式和解决方案,就可以激活粉丝持续消费。
三
在未来的商业中,只是要打造个私域流量和社群吗?这要看老板的眼界和格局,对于有平台思维的老板来说,拥有了大量的粉丝池和社群以后,第二步要做的是平台化发展。
这种平台化发展的路径有两个,第一可以把社群的粉丝变成自己的加盟商,比如我们是做连锁的,那么粉丝可以直接加盟我们,这样粉丝可以获得创业的赋能和扶持,企业也能获得更多盈利入口。
加盟一个店需要几十万,有限小年轻可能觉得太高,那么还有一种方法,就是轻资产加盟。我们可以打造一个线上的连锁平台,只要粉丝都可以申请成为一个虚拟店主,通过社群和社交空间销售,就可以获取收益,这种加盟只需要几百元,把粉丝变成自己的合伙人,把企业变成创业平台。
从上面的内容描述中可以看出,在今天是市场中,最关键的就是人,只要有了人就可以借鉴一切的问题。所以对于老板来说,想要抓住未来3-5年的市场,就要把经营货的思维,变成经营人,打造平台,整合上下游。
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