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朋友老王开了一个电动车经营店，受竞争影响经营十分困难，找到我，让我想个办法改变一下困难局面。我给他提了一个店中店引流的方法实现了年利润翻5番，今天通过这篇文章把这个案例操作思路详细介绍下，希望对大家的店面引流提供一点参考。

01案例介绍

开个店中店，一年赚百万

电动车因价格便宜、操作方便、出行顺畅、停车方便、经济耐用等众多优点，成为城市市民几乎家家必备的交通工具。朋友老王也看中了电动车庞大的市场需求，投资了几十万开了一家电动车经营店，但开业后发现并没想象的那么好做，经营一直做的不温不火。

需求大竞争也大，正是因为大家都能看到电车庞大的市场需求，也就引得很多人进入到这个行业经营中来。我们发现一个小区有好几家电动车经营店，一条马路有好几家电动车经营店，除了几个大的品牌经营店，一般的电动车经营店只能靠价格战维持经营，导致了毛利越来越低，经营越来越困难。

有天老王找到我，让我帮忙想想办法。
我到他家年店面实地看了一下，发现他家租的店面积还是比较大的！店面位置、店面装修、环境布置、员工服务都还不错，主要的问题是客流太少，引流是改变店面经营困局的当务之急！
经过考察和思考，我就给他出了这样一个主意——店中开店，引流互促。
就是在店内圈一个地方开一个福利彩票店，借买彩票的人流带动电动车的销售，这样在不增加太多成本的情况下，就能增加店面的客流量，也给店面增加了一项新的收益，同时还能促进电动车的销售！
老王听了我的思路介绍后，果断同意了，很快通过关系申请了一家福利彩票店，在电动车店内隔了一块地方弄了一个福利彩票店。

店弄好后，我给他设计了这样一个促销活动：
买彩票中奖200元者，送2000元电动车一辆！

没有中奖者送赠送买彩票等金额的现金抵用券，抵用券购电动车时可以抵现金用。每辆电动车根据电动车的售价，可使用零售价总额10~30%不等的现金低用券。

开业后，促销海报在店前、周边社区、周边公交站台一贴，立即引起了大家的围观！大家纷纷进店咨询了解，买上10元、20元、50元、100元不等的彩票！
这就相当于买一次彩票，有了两次中奖的机会！并且送的奖更大，是中奖奖金的10倍！这对彩民很有吸引力！电动车是每家每户必备的交通工具，是一个非常实用的大奖！没有中奖者也获得了相应金额的现金抵用券，买电动车时可以省下相应金额的钱，就是自己不用，送给需要卖电动车的亲戚朋友用也好！

经过这样的促销设计，让买彩票从赚的没有投的多，变成了不会赔钱的一项投机爱好了！平时爱卖彩票的彩民知道这个消息后，也纷纷从其店转到他店里来买彩票了！客流量比过去增加了十几倍！这样不但彩票店的生意非常火爆！而且因为人流量大，现金抵用券的设计带动了电动车销售的快速增长！年底一算，利润整整比引进彩票店前翻了5倍！

02引流思路

借力发力，才能事半功倍

上面这个案例的核心是借力思维。

彩票有一批稳定的购买人群，买彩票的人都知道，彩票的中奖概率非常低，大家买彩票也是碰碰运气，参与一下，给自己一个发意外横财的念想与机会。通过彩票店与电动车店的互相加持、互相赋能，实现了销售互相促进的效果。

通过促销活动的巧妙设计，让买彩票从过去基本都是赔的状况，转化最少也能投资与回报持平，彩票上亏的钱在买电动车上又赚回来了，运气好了还能白赚一辆电动车，这样的心里就发生微妙的变化，没中奖也不心痛了，很多人还会因此多买几张，反正买电动车时还能赚回来，平时一次买10块可能就会一次买20或更多！这样电动车店通过卖彩票也能赚一笔，这笔钱可以弥补部分电动车在使用现金抵用券上的利润损失！

对电动车经营店来说，彩民都是电动车的目标人群，通过彩票店把彩民引流过来了，通过中奖送电动车，送现金抵用券的活动设计，把彩民与与电动车的消费自然联系了起来。有了现金低用券在手，这些彩民在买电动车时就会首先想到老王的电动车店，把这些现金低用券给用上，就是自己不用也会送给那些想买电动车的朋友或亲戚用，这样就给电动车店带来很多消费人群。

我们平时见得比较多的是免费、打折、特价、赠品、爆品等引流方法，这些引流方法成本比较高，如果店面的成交转化能力不够，后端营销体系不强，很可能导致引流付出的巨大成本无法收回，导致经营难以为继，最后陷入引流找死，不引流等死的两难境地。

老王的电动车店并没有提前花费什么特别的引流成本，通过借力发力，将另外一个成熟的业态模式与电动车的经营重新组合起来，形成了1+1>2的合力，在没增强任何引流成本的情况下，通过两者的组合互相促进了各自的销量，并且互相弥补了各自的不足。

引流是经营的第一粒扣子，这粒扣子扣好了，后面的成交、锁客、复购、裂变才能顺利的走下去。然而好多店就卡在这个环节上，引流成本太大店在负担不起，引流投入小顾客没有兴趣，要么店开了没人来，要么来人了转化不了，最后导致店面经营不下去！希望这个案例的操作思路能对你的引流有所参考和启发。