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你知道桶装水如今的发展现状吗？

如今，每一个小区都有桶装水的经销点，大大小小三四个，不仅在小区周围星罗棋布的分布，写字楼也是桶装水盘踞的据点。所以不管是在那里，桶装水的竞争都异常激烈。

城市桶装水竞争激烈，引导桶装水商家开始市场下沉，逐渐开始在农村开拓市场，加之农村整体生活水平的提高以及生活需求的提高，农村家家喝桶装水已经常态化。

这样的竞争环境一目了然，面对这样的环境压力，如果你是一个桶装水经销商，你有什么出奇制胜的招式应对吗？

下面介绍一个售卖10年桶装水的商家，在市场淘汰的边缘垂死挣扎，最后靠一招，垄断市场年赚千万的案例。

经历10年，老张可谓是沉沉浮浮，经历了这个市场的几番变革，市场营销手段也经历了几个不一样的阶段。

刚开始老张用的方法是，做赠品

一开始的时候，饮用桶装水需要配备饮水机，老张就把饮水机作为赠品推销自己的桶装水。

具体如下：一年定150桶水，可以免费赠送一台价值299的饮水机。

这个方案初期还是很有成效的，因为当时对于大多数家庭或者使用场所来说，饮水机还不是很饱和，初阶段这样的赠品模型完全可以吸引大批用户。

但是过一段时间，在市场的饮水机基本饱和之后，这样的赠品基本就没有吸引力了，对于客户来说，一年150桶水的合同不再需要饮水机了，那怎么办？

老张只能转变方式，因为不可能降价执行这个活动，所以把价值299饮水机换成了30桶水，也就是，一年150桶水，如果不需要饮水机那就另送30桶水。

这种模式的劣势你看出来了吗？那就是这个模式大家一看都就透一学就会，不久就会被别家模仿，没有绝对的优势。

接下来老张又用了退还押金免费喝水的模式

押金？没喝水就先交押金？你是不是想都不敢想。

老张怎么做呢？请接着看。

只要交850押金，每个月可以免费喝4桶水，满一年之后退还800元。

这和你想的估计还有一些出入，为什么不是把全部的押金退还呢？因为有一个合乎情理的配送费一年50元，而作为客户都可以接受这一点。

估计大家还比较关心押金都退了，那这个模式的盈利点在哪？我们来揭秘一下

首先，这样可以实现资金的快速沉淀，一家收850元的押金，如果你做到100家那就是85000，若是1000家那就是85万，有了资金首先就可以解决自身不少问题，一年10%的收益也是可以有的。

其次，你要知道基本上一家一个月都会饮用不止4桶水。那么多余的第5桶第6桶第7桶的消费就要收取费用了，这期间绝大数不会更换其它厂家的水，因为已经习惯了。

最后，如果你硬要说有一些一个月就只喝4桶水，不排除在外，即使这样50元也可以保底了。

老张这里设置的4桶水的标准可不是随意设置的，经过长期观察这是一个最合理的节点，低于大部分家庭的消费频次。

这个模式一出，老张就多吸引了几百的客户，订购他家的桶装水。

如果告诉你，这个模式之上还有更高的进阶模式，你能想到是什么呢？

这个思维你绝对想不到，因为90%的人都和你一样都想不到，但是老张却做到了，最后垄断当地市场年赚千万。

我们接着看。

完全免费，赚你看不到的钱

所有用户饮用水，完全免费，不收押金，只收每次配送的人工费每次2元，对于用户来说意味着每桶水只要2元钱，这么值的桶装水还有人会拒绝吗？

这时候你最大的疑问是如何赚钱是不是，这时候老张的赚的钱已经不再是桶装水了。你绝对想不到他这时候赚的是广告位的钱。

广告位？！不要惊讶~

当桶装水以所有厂家不可触及的底线---2元一桶，面向消费者的时候，还有谁还敢与其竞争，这时候老张的桶装水已经垄断了整个市场，家家户户以及写字楼，基本都在用他家的水，这么高的消费者抵达率，桶装水已经成了一个高效率高价值的广告位。

看到这里你秒懂了吧，这就是赚别人看不到钱，大家想模仿也模仿不来。

另外这个桶装水如果印上了商家的二尾码，变成了购物的入口，每售卖一件商品，老张都可以有2%的抽成。

年赚千万的背后你看懂了吗？

在如今整个产品过剩的时代，靠产品已经占据不了优势，唯一可以让你有所突破的是拥有一个超级的商业模式，才能拥有自己的绝对优势，知道了吧。