无处不在,搜你所想

首先我们不要去整合资源，而是吸附资源，但这里有一个很实际的问题，那就是并非每个人一开始就有那个吸附的能力和条件，不可能一口吃成个大胖子，即使你有很优越的条件，也需要通过布局让别人看到被你吸附的价值，今天分享给你的这个项目中讲到了整合，但是请你千万要记住，吸附资源才是正道！

先讲第 1 个问题：

为什么整合了当地 2000 实体店，能够日赚 2000，而且长期可操作？

1.整合 2000 本地实体店，能带来的后端收益有哪些？

因为他们是老板的话，可以整合他们的消费，整合他们的供应链，整合他们的资金，整合他们的客户，整合他们的困难(这里主要是为他们提供营销策划服务)， 整合他们的智慧(跟他们交流你能获得高端智慧)。

这里面有很大的操作空间，完全可以深度挖掘！

1.1 整合 2000 老板的消费

1.1.1 例如，车险、保险。

车险一般的提成 20%左右，也就是说一辆车一年 600 左右，你完全可以用其中300 元购买市场上价值 900 甚至 1000 多的礼品回馈客户。如果你懂得整合技巧，还可以免费整合一些礼品过来。

这样你的成交方案，就变成：购买 3、4 千的车险，送 1000 多实实在在的礼品，还送价值 xxx 整合回来的礼品。

这个成交方案，就很有竞争力！

你完全可以成交这 2000 老板里面的很大一部分，另外，由于你的成交方案有竞争力，他们还有可能介绍朋友过来，这样车险你可能卖出几百份。

由于你有 2000 高端人脉，如果你卖保险的话，专心服务好这 2000 人，年赚 100几十万都是不难。

可能你对卖保险，不感兴趣，那你完全可以让你的兄弟姐妹、亲戚朋友、同学、哥们做，低投入，年赚 100 几十万，很多人都感兴趣，肥水不要外流。 到时赚到了，让他们分一点给你，或者不分也无所谓，看你自己怎么处理。

1.1.2 整合 2000 老板的其他消费 大家还可以自由发挥，不过好像都没有保险来的大！

1.2 整合 2000 实体店的供应链

如果你当初是以整合 2000 实体店的供应链为出发点，那么开始抓潜的时候，就要有所选择。

如果你想整合餐馆，那就重点抓餐馆。

1.2.1 整合 2000 餐馆的食材供应链：每个餐馆每天都要消耗米、油、肉、面粉、蔬菜、调料等等食材。 这是他们的刚需，雷打不动，每天都要往外送钱，就看你能否接得住！

先不要弄得太复杂，先整合容易标准化的产品，米、油。 不要说多了，单纯只做米和油，这 2 样，每家餐每天只 10 元就好了！

2000 家餐馆，每天可赚多少？不就是 2 万/天了！

至于如何整合？

当你有了这 2000 餐馆老板人脉，再去跟上游厂家谈合作，还难吗？

1.2.2 整合 2000 实体店的印刷：很多实体店，例如餐馆、美容、健身房等等，经常都要派派传单， 像餐馆、美容，每天派 100 多张是很正常的， 健身房多一些，每月 1、2 万张

假设你能整合其中 500 家实体店，每家每月 5000 张，那么你每月就有 200 万张。

1 万 A4 双面彩印，网络价格 600 元，但地面价格 1000 元左右，这里面有几百元差价。每月 200 万张，这里每月可赚 7、8 万元！

当你有了这 2000 实体店的人脉，直接以 200 万张的需求去跟上游厂家谈合作，找那种有价格优势的厂家合作。

1.2.3 整合 2000 其他实体店的供应链 整合同一个类型的实体店，例如，整合 2000 美容美发行业的供应链，这需要你对该行业有一定了解， 当然，你可以找熟悉该行业的人来合作。

1.3 为 2000 实体店提供营销咨询、落地操盘服务

2000 实体店里，有不少，现在经营方面遇到问题， 提供营销咨询、落地操盘服务，你也能赚不少， 甚至还可以获得部分股份。

你整合的数量多了，能拿到好的价格，你就有优势，我们不能只做配送，而是更多的开展动销。怎样帮助零售做营销是关键，不单需要具备资金能力或配送能力，还要有策划能力，做一个综合性的运营商，有着一群忠实的渠道，疯狂卖货的渠道，坚不可摧的合作伙伴，我们是这个模式……当然要往这个方向走......这是你的机会，因为现在的供应商大部分只管卖货。

2.1 传统陌拜 很多人，当有了一个合作方案，就马上行动，直接上门陌拜 2 种情况：

2.1.1 自己本身就是一个比较有影响力的机构，或者背后有一个比较有影响力机构在背书，或者能借力当地有影响力的人，这样的成功率会高一些。

2.1.2 自己本身不是一个比较有影响力的机构，背后也没有一个比较有影响力的机构在背书，直接上门陌拜，成功率会低很多 很多时候，连负责人都见不到。

所以，如果你用传统陌拜的方法，想整合 2000 实体店，

第 1，你见不到负责人或老板；

第 2，就算你见到老板，1 天让你谈 5 位老板，容易吗？

第 3，就算你一天能谈 5 位老板，那要多长时间才能谈下 2000 老板？

用传统陌拜的方法，整合 2000 实体店老板，是不是很困难？

2.2 现在你的新方法 不管我们自己本身牛不牛，或者能否借力到牛人。

先不谈合作，不谈整合，先把 2000 实体店老板、负责人、高管、话事人，“抓潜”，只请他关注我们！

然后在微信上跟他们互动、相处，建立一定信任之后，再谈方案、谈合作，是不是容易很多。

两种方法比较： 传统陌拜的方法，完全还没有信赖感，上来就谈合作，比较难吧？ 现在的新方法，先抓潜，建立一定信赖感，再把方案拿出来谈合作，是不是容易 很多？

2.2.1 如何抓潜

用销售信形式的“传单”直接发给老板就可以了， 聘请几位兼职人员，沿着马路，扫过去，逐家逐家派发，一个人一天派几百张是没问题的。

当然这里面有 2 个关键技术！

1 派到店里，如何让店员转交给老板（而不是扭头就丢垃圾桶里）？

2 老板看了之后，又如何吸引他关注我们？

首先，你的销售信“传单”要包装，不要被人看成传单（如果被看成传单，10 有 8、9 扭转头马上被店员丢掉，更不可能到达老板手里）；

其次，话术要包装。

整个流程，让店员感觉到庄重感，一定要交给老板才行。

我试过我的销售信“传单”和话术组合，抓潜率 12%左右。（有一个统计，一般路面派传单，抓潜率只有 0.3%~0.5%左右，高者也只能达到 1.0%，而我们的转化率却达 12%，所以我还是比较满意）

2.2.2 如何摊平抓潜成本 因为我们要抓的是实体店，那我们就要准备他们感兴趣的东西，边抓潜，边卖点 东西赚钱，摊平抓潜成本。

因为他都是做生意的，对于能够帮助他们提升业绩，多赚钱的书籍，感兴趣，只要你的书籍有足够价值，每本 97、197、297，是没问题的。

如果你每本卖 197，每本去掉复印成本赚 150；

如果你每本卖 297，每本去掉复印成本赚 250；

每单利润 150～250 左右，基本可以摊平抓潜成本，还可以小赚一点。

2.2.3 如何与 2000 老板建立信赖关系

A 贡献他们需要的价值 实体店老板们、主管们、高管们，他们都关心自己的业绩，关心自己的经营状况 我们，可不断分享高价值营销资讯，营销案例，营销策略……

那么这些高价值营销资讯、营销案例，去哪里找？ 很多地方都有，例如，本站分享的营销资讯，以及淘宝网都有不少精彩案例，你直接买来复制粘贴就行了。

b 组织线下活动 偶尔组织线下活动，不一定每个人都愿意参加，但把活动情况照片发到群里，能 感染其他朋友，增强组织归属感。

这里，不要求短时间内建立强信任关系，而是，当我们有一个对他有利的合作方案出来时，他愿意听我们阐述。