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公牛插座为何被判定为垄断？

9月底，公牛集团被浙江市场监管局处以2020年国内销售额的3%罚款，数额为2.94亿元，理由是公牛集团违反反垄断法。

很多人也许很奇怪，一个满大街都有销售的电源插座，怎么就能形成市场垄断呢？

对于公牛集团的处罚理由，浙江市场监管局给出了两条理由：

1、固定向第三人转售商品的价格；

2、限定向第三人转售商品的最低价格。

我在这里跟大家简单解释一下，处罚公牛垄断市场的理由。

第一条，可以理解为，企业向自己的渠道各级成员约定价格；如终端固定的终端零售价格，或者一批，二批地固定出货价格等等。你可以简单理解为固定零售价格。

第二条，可以理解为，企业向自己的渠道各级成员约定最低价格，极端理解为，限定最低零售价格。

实际上，这种价格管理方式在市场上非常普遍。 不要说三四十年历史，至少有20多年的历史了。

那么，为什么企业会这么干呢？一般来说，快消品企业非常普遍，因为产品的流通很快，如果不进行统一价格，各级渠道成员的利润就难以保证，一旦渠道没有利润，这个产品就会没人卖，就蒜泥的产品再好，没人卖，你就买不到，最终退出市场。

公牛插座，按理说是耐用消费品，为什么也采用这种方式呢？

其实公牛成功的法宝就是两个，一个品牌定位深入人心，另外就是公牛用快消品的一套模式，做得也非常成功，迅速抢占了市场，成为绝对的插座龙头企业，特别是掌握渠道和终端，让终端传播化和媒体化这一块，深得快消品的精髓。

好了，最后，公牛为什么会被认定为垄断，或者说，公牛这样满大街都能看得到的产品，有垄断市场的可能吗？

还真有！

因为零售价很贵，公牛的利润还是很高，为了防止竞争，公牛直接跟商家签订排他协议，因为利润高，又是行业第一品牌，周转也快，不担心卖不掉，商家一般会同意，这个时候，消费者想要买其他品牌就难了，只能高价买公牛。

关于最低限价，上面已经解释了，因为降价之后，要想再提价是很困难的，卖高一点可以，但绝对不能卖低，卖低了没有利润，市场就没有人卖这个产品，渠道就会瞬间崩塌。

反垄断肯定是对的，因为垄断最终一定会损害消费者的利益。

对了，把免费店招做到极致的，也是公牛，这是快消品的常规手法，被公牛这耐用消费品玩到了极致。

数据显示，公牛的户外店招，全国有30多万块，厉害了，我的哥，完全是快消品的打法啊。

公牛集团2020实现营业收入100.51亿元，较上年同期增长0.11%，归属于上市公司股东净利润23.13亿元，较上年同期增长0.42%。

2020年公牛集团转换器产品、墙壁开关插座产品在天猫市场线上销售排名均为第一。

此前，阿里被国家市场监管总局按照2019年营收4%罚款182亿，美团也被反垄断立案调查，现在也被罚款30多亿。

互联网企业，容易赢者通吃，形成垄断，这次，实体企业也形成行业垄断了！这安全插座的品牌定位真是深入人心啊！

也有专业人士认为，这种反垄断的方式也存在一些值得探讨的地方，如转售价格，并不是单单是价格，还涉及到服务。

我个人以为，公牛的市场地位，与众不同的营销方式（跟行业其他品牌插座比较）确实可能造成垄断，但公牛是行业中的一个特例，因为单纯的快消品企业销售行为很难达到垄断的程度，这些行业都是充分竞争的行业。

消费品，也别是快消品企业在营销实践中要怎么进行调整呢？这是一个问题啊，否则对快消品而言，不能限定价格销售，不规定最低零售价还是很危险的。

现在很多快消品企业这种做法是很普遍的，如国酒茅台不也是常年控量，控价销售，绝对不允许经销商低于零售价销售的（当然，这些年已经不可能低于指导价了）。

这又怎么说呢？