犹太人经营理念-都好生活圈
美国一家冰淇淋公司,因经营不善亏损100来万,濒临倒闭。没想到,一个犹太人低价接手后,仅仅改了一个名字,竟然就让这家公司起死回生,短短1年时间,不仅赚到600多万的利润,还创造出了一个知名品牌,席卷全美。
纽约有一家冰淇淋公司,由于经营有问题,几年下来,亏了100多万。尝试了各种营销方式,但还是无力回天,老板只能宣布破产倒闭,打算将厂子低价转手出去。
可是,这样一个烂摊子,根本没有愿意接手,一直就这样搁浅着。
突然,有一天,一个叫摩根的犹太人出现,大概了解情况后,竟然毫不犹豫地接手了这家公司。
所有人都嘲笑摩根就是个冤大头,但摩根却不以为意,重启公司。
令人匪夷所思的是,摩根接手公司后,竟然还是做冰淇淋生意,唯一的改变就是给公司换了个名字而已……
明知公司是做冰淇淋倒闭的,现在居然还做这个……改个名字又有什么用,这是打算二次倒闭吗?
对于外界的质疑和嘲笑,摩根一笑置之,叫来研发人员,要求他们尽快开发一款新品出来。
要求不高,只要对公司来说是新品就行!
研发部很快就搞出了新品,算不上完美,甚至称不上太过新奇,但摩根却是一副“还不错”的样子。
他将这款新品命名为“7个小蛋筒”,但却要求在包装里放入8个!
名字叫7个小蛋筒,却要放入8个冰淇淋?
这老板不识数吗?
员工敢想而不敢言,摩根也没有解释,只要命令他们照要求做就对了。
虽然有百般不解,但员工还是得听老板的,按要求做了, 将装有8个冰淇淋的“7个小蛋筒”投放市场,没想到效果竟然出人意料!
客户们买了“7个小蛋筒”后,突然惊喜发现里面居然有8个冰淇淋,比约定的多了1个,顿时觉得占了便宜。
买了几次之后,他们觉得这款产品一定是商家搞错了,这可是白捡的便宜啊!
有便宜谁不想占啊,购买的人越来越多,带动了“7个小蛋筒”的热销,迅速打开了市场,一下子席卷全美。
而靠着这一招,摩根很快就让公司转亏为盈,短短1年时间,就赚到了600多万的利润。
其实,摩根这一招,并非拍着脑袋想出来的,而是利用了犹太财富圣经《塔木德》里的1条赚钱经文——
“你一定要了解付给你钱的人,他们要的不是便宜,而是一种占便宜的感觉!”
打折促销是最常见的营销套路——一般人都是直接告诉客户打折促销,告诉他们有便宜可占,但这样反而容易让客户觉得“这个东西本来就便宜”或者“他肯定是先提价再打折的”。
而摩根则逆向思维了一下,不直接说给你便宜,而是让你自己这样去想——看名字应该是7个小蛋筒,里面却有8个,客户会猜测“可能是商家装错了”,那么,他们才会有一种占便宜的感觉。
日常生活和工作中也是一样——
比如,你去买东西跟商家还价,如果对方立刻答应,你肯定会觉得自己亏了;
而反过来,如果商家一直跟你磨嘴皮子,都快吵起来了,最后你反而觉得自己占了天大的便宜,很有成就感!
殊不知,后者的价格可能比前者更高!
实际上,摩根的这种操作中,还包括了两个商业思维,即是“差异化”和“规模优势”。这里,我就不一一拆解了,大家可以去书里学习领悟。
不得不说,《塔木德》一书的确有资格被誉为犹太人的财富圣经,这本书是犹太人代代相传的财富智慧,几乎每个孩子从小都会被要求熟读这本书。
《塔木德》一书里,有200多个赚钱的方法以及各种思维方式,另外还有很多成功的经典案例,是犹太人从古至今的智慧结晶。哪怕你只能理解《塔木德》里的一成,你的财商就会发生质的变化。
单凭《塔木德》一书,你或许不会一定成功,但你肯定会离成功更近一些。
这本书,不管是自己阅读学习,还是送亲赠友都是非常合适的,绝对受欢迎,不用担心拿不出手——毕竟,谁不喜欢钱呢?
书不贵,一杯奶茶钱而已。喜欢的朋友不要错过,链接在下方,自取!
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