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说一句
生意不好做,要问下面4个问题,整明白了生意就好起来了
一、客户怎么来?
客户不是坐在店内等来的,要想用什么方法把客户吸引过来,这个叫引流。
二、客户来了之后怎么卖?
如果客户来了之后只是看看就走了,要想用什么方法能够让他们买,这个叫成交或转化。
三、怎么让客户重复来?
俗话说,宁可一个客户来1000次也不能让1000个客户来一次,要想用什么方法让客户重复来,这个叫锁客。
四、怎么让客户带人来?
客户才是最好的业务员,如果能把客户后面的客户开发出来,能节省一大笔推广费,要想怎么样让客户带着朋友过来,这个叫裂变。
把这个问题想明白了,生意做好的图纸也就画好了,路径也就找到了,后面去做,在做中调整优化就可以了,生意慢慢也就好起来了!#做好生意#
借鉴医院模式,设计顾客主动配合买单的营销流程
有一品牌童鞋店,在店门口设置了一个看起来很专业的测脚仪器,可测内外翻、测脚跟、测脚踝距离中心线多少等项目。
客户进店先引领顾客看鞋子的款式,并顺便问一句,孩子以前测过脚型吗?
估计99%的人都没有测过脚型,买鞋都是靠试。
营业员,这样一说立马感觉非常专业。
营业员接着说:脚型不同,要鞋子要求也不一样,不然对孩子的发育有影响!
家长听到这句话,都会要求给孩子测一下。
测完以后,营业员根据测量数据,给孩子配一个相应的鞋垫、合适的鞋子,家长也非常配合,按营业员的建议进行选择消费。
通过这个流程设计,把鞋店的专业形象树立了起来,营业员在整个销售过程中一直居于主动和主导地位!
靠这个流程设计这家鞋店生意非常火爆!#做好生意#